איך חברת תה בהאנגג'ואו גרמה לי לחשוב מחדש על מתנות לפסטיבל סירות הדרקון
בחודש שעבר התקשר בחור מחברת תה של Hangzhou. לא אחד גדול-רק הוא, בעצם, מנהל הכל ממשרד קטן ליד לונגג'ינג.
היו לו 300 קופסאות משושה להזמנה. 85מ"מ רוחב, עץ פולוניה, גימור טבעי עם ריפוד לבד בפנים . 11 יואן ליחידה. הזמנה ראשונה.
השבוע הוא התקשר בחזרה. רצה עוד 500, אבל הפעם בגודל 65 מ"מ. אותו עץ, אותו גימור, אבל קטן יותר. הנימוק שלו: לקוחות קנו את הגדולים יותר לארגון שולחנות, לא לאחסון תה. הוא הבחין בכמה אנשים שמשתמשים בהם כקופסאות גלולות. אחרים פשוט הניחו אותם על המדפים והשאירו אותם שם.
"הם שומרים על הקופסאות", אמר. "התה נעלם תוך חודש. הקופסה נשארת."
המשפט הזה דבק בי.
אני מנהל סדנת אריזה. יצרנו כנראה 50,000 קופסאות בשלוש השנים האחרונות. ואני נמנע מלקוחות פסטיבל סירות הדרקון במשך זמן מה-לא בגלל שהעבודה לא מעניינת, אלא בגלל שהציפיות מתישות.
הנה הדבר שאף אחד לא מדבר עליו: עד אמצע-יוני, משרדים בסין טובעים בזונגזי. לא באופן מטפורי. ממש טובע. עובדים מביאים ארגזים פנימה. חדר ההפסקות נראה כמו בית קברות של זונגזי עד יום רביעי. למישהו תמיד יש יותר מדי. מישהו בסופו של דבר תמיד נותן ארגזים לשכנים שגם להם יש יותר מדי. עד יום שישי, חצי ממנו באשפה.
בעיית הקירור לבדה-חלק מהזונגזי זקוקים לאיחסון קר, חלקם זקוקים לחימום חוזר-הופכת אותם כמעט לא נוחים כמתנות לעובדי משרד מודרניים שעשויים לאכול ארוחת צהריים ליד השולחן שלהם או לדלג על ארוחות לחלוטין בזמן הקריסה.
התחלתי לחשוב על חלופות אולי לפני שנתיים. לא להחליף את המסורת-זו לא הקריאה שלי לעשות-אלא להציע משהו לחברות שרוצות לתת משהו משמעותי מבלי להוסיף לערמה.
מה בעצם עובד עבור מתנות לחברות בפסטיבל סירות הדרקון?
שימוש חוזר היא התשובה הברורה, אבל אנשים אומרים את זה כאילו זה אומר משהו מופשט. תן לי להיות ספציפי: הקופסה צריכה סיבה להישאר.
שקופיות למגירה שלמעשה פועלות חלק-לא דביקות, לא מתנדנדות. שלושת האב-טיפוס הראשונים שניסינו נתקעו או הרגישו זולים. הגרסה הרביעית עם תוחם לבד מתחת למגירה? סוף סוף צודק.
תאים פנימיים המשרתים מטרה. מכסה שמתאים מספיק כדי להיות מיכל קטן. מספיק מקום פנימי למשהו כמו לונגן מיובש, חרצית או פריטים עונתיים אחרים שאינם דורשים קירור.
גם החומרים חשובים. עץ פאולוניה הוא קל משקל ובעל ריח טבעי קלוש-יש אנשים שמוצאים אותו מרגיע. במבוק מחזיק מעמד היטב לאורך זמן. נייר מאושר-FSC אם אתה הולך על נייר-מבוסס. מרקמים טבעיים מצלמים טוב יותר מלמינציה מבריקה, והם מזדקנים טוב יותר בחיים האמיתיים.
עכשיו, הפיל בחדר: האלמנטים העיצוביים.
דימויים של דרקון? בסדר אם נעשה טוב. הבעיה היא ש-80% מתמונות הדרקון שראיתי בקופסאות של פסטיבל סירות הדרקון נראים כאילו הגיעו מאותן שלוש ספריות תמונות מלאי. אש גנרית-דרקונים נושמים על רקע אדום גנרי.
מה שעובד טוב יותר, מניסיוני:
צורות משושה או מתומנת הד אריגת במבוק מבלי להיות מילולית לגבי זה
אינדיגו עמוק עם זהב עדין-תחשוב על פורצלן סיני ישן, לא על חזיזים
אלמנטים קליגרפיים בשימוש במשורה, לא טפטים על פני כל משטח
צמחים עונתיים (עשבי התיבול הנכנסים לזונגזי, מים קלטרופי, לוטוס) בצורה מסוגננת
מה לא עובד:
רקע אדום מלא-
דרקונים שנראים כועסים או תוקפניים
הזהבה מוגזמת-ברגע שמתחילים עם עיטור זהב, קשה להפסיק, ומסיימים עם משהו שנראה צעקני
מנסה לכלול כל סמל בבת אחת: דרקון, עוף החול, אדמונית, עגור, כולם ביחד
לקופסאות הטובות ביותר של פסטיבל סירות הדרקון שראיתי יש איפוק. רפרנס חזותי אחד או שניים, מבוצע היטב. צורת המשושה, למשל. הוא מבני (משושים יעילים-הם משתמשים בפחות חומר לאותו חוזק), הוא ייחודי מבחינה ויזואלית, והוא מתייחס לבמבוק מבלי לצרוח "חיפשנו בגוגל דפוסים מסורתיים".
הנה מה שאנשים תמיד שואלים לגביו: תמחור עבור אצוות קטנות.
הדגם הישן היה: היית צריך 2,000+ יחידות כדי לקבל תמחור סביר. משהו פחות, ועלות היחידה הפכה את כל העניין לבלתי מעשי.
C2M שינתה את זה. לא לגמרי, אבל מספיק.
עבור חברת התה Hangzhou ציינתי: 300 יחידות ב-11 RMB כל אחת. זה בסך הכל 3,300 RMB עבור הקופסאות עצמן. הוסף חריטת לייזר מותאמת אישית (אנחנו גובים לכל הגדרה, לא ליחידה-בערך 800 RMB עבור לוגו פשוט), ואתה עומד על כ-4,100 RMB עבור 300 קופסאות.
השווה את זה לדגם הישן, שבו 300 יחידות עשויות להיות 20-25 RMB ליחידה מכיוון שעלויות ההתקנה התפזרו על פחות חלקים.
ההחלפה-ת היא זמן עיבוד. עבור צורות או גדלים מותאמים אישית, צפו ל-2-3 שבועות עבור כלים לפני תחילת הייצור. עבור קופסאות בגדלים סטנדרטיים עם התאמה אישית בלבד של פני השטח (חריטה, עטיפות נייר), אנחנו יכולים בדרך כלל לעשות 7-10 ימים מאישור הגרפיקה.
לחברה שמתנות לפסטיבל סירות הדרקון בפעם הראשונה, או בודקת עיצוב חדש, אני ממליץ להתחיל עם 50-100 יחידות. כן, עלות היחידה גבוהה יותר. אבל אתה לומד דברים שאתה לא יכול ללמוד מגיליון אלקטרוני דמוי, בין אם שקופית המגירה מרגישה נכון, ובין אם הגודל מתאים לשימוש המיועד שלך.
עוד משהו בקשר לתזמון.
端午 הוא 19 ביוני השנה. אם אתה קורא את זה באפריל ויש לך רעיונות, זה הזמן להתחיל בשיחות עם יצרן. לא בגלל שהתהליך איטי-הוא נהיה מהיר יותר-אלא בגלל שהמפעלים הטובים ביותר מתמלאים.
אם אתה קורא את זה בחודש מאי ואתה צריך משהו מותאם אישית, זה נהיה הדוק אבל לא בלתי אפשרי. ביצענו סבב של 7 ימים על חריטות פשוטות עבור סגנונות קופסאות קיימים. המגבלה היא בדרך כלל לא כושר הייצור שלנו; זה זמן ייבוש לחומרים טבעיים (פאולוניה צריכה להיות מיובשת כראוי או שהיא מתעוותת) ולוגיסטיקה למשלוח.
משלוח יולי לפסטיבל סירות הדרקון הוא מביך ולמרבה הצער נפוץ. תכננו מראש.
אני לא חושב שזונגזי הולכים. למסורת יש אינרציה. אבל אני כן חושב שיש מקום למשהו אחר-עבור חברות שרוצות לתת מתנות שאנשים ממש שומרים, לא רק לצרוך ולזרוק.
איש התה בהאנגג'ואו הבין זאת באופן אינטואיטיבי. הלקוחות שלו שומרים על הקופסאות. התה הוא התירוץ; הקופסה היא המתנה.
כדאי לחשוב על זה.
